ÇOK SATMANIN PÜF NOKTALARI
Son yıllarda gerek okurların, gerekse yayınevlerinin üzerinde durduğu kitaplar çok satanlar. Yayınevleri ekonomik açıdan ve isimlerinin duyulması açısından çok satan kitaba sahip olmak isterken, okurlar da yıl boyunca herkesin bahsettiği kitapta nelerin anlatıldığını okumak istiyor. Bu yılın çok satanlar listesinde her ay mutlaka bir Pegasus Yayınları kitabı çıktı karşımıza. Hattâ kimi listelerde birden fazla kitabıyla girmeyi ve orada haftalarca kalmayı başardı. Ejderha Dövmeli Kız, Limon Ağacı, Ye Dua Et Sev, Küçük Arı yayınevinin çok satan kitapları arasında ilk akla gelenler, ama daha başka kitaplarıyla da listelerde yer almışlardı. Durum böyle olunca bunun bir tekniği olduğu fikrine kapıldık ve Pegasus Yayınları’nın genel yayın koordinatörü Yusuf Tan’a çok satan kitaplar yayımlamanın sırlarını sorduk. O da maddelere ayırarak bize çok satmanın şifrelerini verdi…
—OYNAKBEYİ—
- İyi bir ekip kurmak
Pegasus yayınları olarak, başka yayınevlerinin ne kadar sattığına çok bakmıyoruz. Yayınlarını beğendiğimiz pek çok yayınevi var, işlerini takdir ettiğimiz yayınevleri var ama biz sürekliliği hızlı hareket etmemizle sağlıyoruz. Motivasyonu yüksek, hızlı ve akıllı hareket eden bir ekibimiz var. Yabancı yayınları yakından takip ediyoruz, tabi telif ajanslarıyla da sürekli temas halindeyiz, onlardan gelen kitap önerilerini kısa sürede değerlendirmeye alıp, kitap hakkında inceleme yapıyoruz. Kendi bulduğumuz veya takip etiğimiz kitapları da hemen okuyup haklarını almak için ajanslarla bağlantıya geçiyoruz.
- Gündemde olan kitabı bulmak
Yayınevi olarak, kitaplarımızı seçerken gündemde olan, ilgi çeken, farklı kitaplar olmasına dikkat ediyoruz. Zaman zaman da dünyada genel olarak başarı sağlayacağını tahmin ettiğimiz kitapların haklarını alıyoruz; tabii bu kitapların başarılı olup olmayacağı kesin olmuyor.
Türkiye’de yayıncılık sektörü zor bir sektör ve uzun soluklu olabilmeniz için markanızın canlı ve maddi gücünüzün de yerinde olması lazım. Yayınevimiz bir holding kuruluşu değil ve henüz çok yeni, bu yüzden “çok satan” kitaplarımız bizim için hayati bir önem taşıyor. Satış grafiği yüksek kitaplar bulup yayınlayarak, daha fazla insana ulaşabiliyoruz. Bu kitaplar beğenildikçe hem gelecekte yayınlayacağımız kitaplar için referans oluyor, hem de daha önce yayınlamış olduğumuz kitaplara da bir geri dönüş sağlıyor.
- Okura güvenmek
Fuarlar haricinde, okurlarımızla yüz yüze gelmesek de iyi bir diyalog oluşturduğumuzu düşünüyorum. Onlar kitaplarımızı okudukça, beğenip yeni kitaplarımızı veya daha önce yayınladığımız kitapları da okudukça bizim de motivasyonumuz artıyor. Yaptığımız araştırmalarda sadece #1 New York Times işaretine bakmıyoruz. Başka ülkelerde ne kadar sattığına, kitabın içeriğine de bakıyoruz. Yani New York Times listesi bizim için çok belirleyici değil. İnceleyip değerlendirdikten sonra kitabı eğer biz beğeniyorsak ve okurlarımızın da beğeneceğini düşünüyorsak, kitabı yayınlamak için harekete geçiyoruz. Ancak elbette kitabı yayınladığımız zaman, sözkonusu kitap New York Times listesinde zirvedeyse, başka önemli listelerde yer almışsa, hakkında muteber yayınlarda yorum yapılmışsa, elbette bu bilgilere de yer veriyoruz. Seçilen kitaplardan, kapak ve reklam çalışmalarına kadar okurlarımızın ilgisi ve güvenini kazandığımızı düşünüyorum. Çünkü biz onlara güveniyoruz. Biz kitaplarımızı en iyi şekilde hazırlayıp tanıtıyoruz, takdir okurlarımıza kalıyor.
- Etkili reklam, geniş dağıtım
Yayınladığımız kitabın ülkemizde de çok satabilmesi için, elbette reklam ve yaygın bir dağıtıma ihtiyacı oluyor. Reklam konusunda sıklıkla gazetelerin ana sayfaları ve kitap eklerini kullanıyoruz. İnternet sitelerinde de çeşitli reklam alanlarımız oluyor. Dağıtım da mutlaka çok önemli, geniş bir kitleye ulaşabilmek için iyi bir dağıtım sağlamanız lazım. Daha önce de belirttiğim gibi okurlarımıza güveniyoruz, iyi kitaplarınız varsa sıradışı bir çabaya ihtiyaç duyulmayacaktır. Okurun beğendiği bir kitabınız, yeni yayınladığınız kitabın da reklamı olacaktır. Aşina olduğu ve olumlu fikre sahip olduğu bir yayınevinin kitabını okurlar, reklama ihtiyaç duymadan alacaktır.
- Yan faktörlerin önemi
Son yıllarda uluslararası alanda çok satan kitapların sayıca büyük çoğunluğunun film hakları da alınmış oluyor. Bİlhassa Amerika’da bunu bütüncül bir çalışmayla yürütüyorlar. Haliyle bizim de yayınladığımız kitapların çoğu, sinemaya uyarlanmış oluyor veya yayınladığımızdan kısa bir süre sonra kitabın filmini de izleyebiliyoruz. Film haklarının satılmış olması bizim için büyük bir artı. Yayınlanan / yayınlanacak kitap sinemaya uyarlandığı zaman pek çok insan, izleyip beğendiği filmin kitabını da okumak istiyor. Sinema, reklam/tanıtım çalışmalarında bize destek oluyor. Kimi zaman film şirketleriyle beraber çalışarak bunu daa da etkili hale getiriyoruz. Okurlar, aynı adlı kitabın filmi veya A kitabın filmi, ibarelerine dikkat ediyorlar. Kimi zaman sinemada da başarı yakalayan kitapların kapaklarını da yeni baskılarda orijinal afişle değiştirerek yeniliyoruz. Bunun da etkisi oluyor elbette.
- Türkiye’de neyin satacağını bilmek
Takibe aldığımız, yayınlayacağımız kitapların Türkiye’de satıp satmayacağı üzerine düşünüyoruz elbette. Genellikle yurtdışında başarı yakalamış kitapları, doğru bir şekilde tanıttığınız zaman ve daha önce de üzerinde durduğumuz gibi yaygın bir dağıtım sağladığınızda aynı başarıyı yakalayabiliyorsunuz. Türkiye’de neyin satacağını bilmek gerek, yurtdışında çok satıp burada satmayan birkaç kitabımız oldu. Ama, bunun tersi durumlar da var. Mesela yayınlandığı ülkelerin hepsinde çok başarı sağlamamış kitaplar var, bunlar bizim çabalarımızla Türkiye’de çok satan listelerinde haftalarca kalabiliyor, hattâ pek çok ülkeden daha fazla satışa ulaşabiliyor.
- Çok satan kitapları doğru kullanmak
“Çok satan” kitaplar yayın politikamızın merkezinde diyebilirim. Ama bütün kitaplarımızı, kataloğumuzda yer alan her kitabı çok satan kitaplardan oluşturmuyoruz. Çok satan kitapların bize sağladığı avantajla, edebi açıdan önemli gördüğümüz başka eserleri de yayınlama fırsatı bulabiliyoruz. Bu tür kitaplar yayınlamak da bizim için önemli bir misyon. Yayınevi olarak her ne kadar listelerde çok satan, popüler kitaplarla yer alsak da, onların satış avantajını kullanarak kimi okurlar açısından daha “edebî” olan eserleri veya başka önemli kitapları da yayınlıyoruz.
